Kergon B2B
Une prospection ciblée et sur mesure
Les bons canaux pour échanger avec une audience réceptive évoluent sans cesse. Kergon maîtrise l'ensemble de ces canaux afin de rester en contact permanent avec vos prospects, quelle que soit leur évolution.
Une stratégie de prospection efficace ne repose pas sur un canal unique. En combinant LinkedIn, e-mail, WhatsApp, réseaux sociaux et téléphone, vous multipliez les points de contact et augmentez vos chances d'obtenir une réponse.
LinkedInE-mail
WhatsApp
Une prospection ciblée et efficace
01
Nous identifions vos futurs clients
A. Achat et analyse de bases de données
- Kergon a accès à de nombreuses bases de données (gratuites et payantes).
- Ces bases de données sont analysées et combinées afin d'identifier vos futurs clients.
- Cette analyse inclut les données douanières de vos concurrents.
B. Veille concurrentielle
- Une entreprise en contact avec votre concurrent est en phase d'achat. C'est le moment idéal pour la démarcher.
- Pour identifier ces signaux, nous analysons les interactions de vos concurrents sur internet : LinkedIn, Instagram, TikTok, Facebook…
- Par exemple, quand un commercial de votre concurrent interagit avec la publication LinkedIn d'une entreprise cible, c'est souvent le signe qu'une approche est déjà en cours. C'est le moment idéal pour démarcher cette entreprise.
LinkedIn
Instagram
TikTok
FacebookC. Détection de signaux sur votre marché
- Nous suivons les évolutions de votre marché en analysant les levées de fonds de votre secteur et en extrayant les informations clés des newsletters spécialisées.
- Par exemple, les newsletters peuvent révéler le lancement d'un nouveau produit par une entreprise cible. Si votre offre s'inscrit dans sa chaîne de valeur, cette information constitue également un signal pertinent pour approcher ses concurrents, susceptibles de développer prochainement un produit similaire.
02
Nous déterminons les interlocuteurs à contacter
- Une fois les entreprises cibles sélectionnées, nous repérons en leur sein les interlocuteurs décisionnaires les plus pertinents (direction générale, direction des achats, direction commerciale, etc.).
- Nous collectons ensuite leurs coordonnées afin de pouvoir engager la prise de contact.
03
Nous obtenons un rendez-vous qualifié avec le bon interlocuteur
- La création de contenus attractifs, conçus pour susciter l'intérêt, facilite la prise de contact.
- La campagne de prospection est ensuite déployée sur plusieurs canaux, selon un rythme de relance rigoureux.
- Chaque message est soigneusement adapté au profil, aux enjeux et au contexte de l'entreprise ciblée.
- À cette étape, des rendez-vous qualifiés arrivent tous les jours dans l'agenda de vos commerciaux.
Notre rémunération est exclusivement basée sur les résultats : vous ne payez que pour les rendez-vous qualifiés honorés par les prospects.
Vous n'avez plus besoin d'acheter des bases de données, des numéros de téléphone, des outils d'automatisation.
La méthode Kergon vous intéresse ? Construisons ensemble une prospection adaptée à votre entreprise.